对于零售市场表现一般的中档品牌男装而言，放弃商场，寻求新的营销渠道不失为以退谋进的明智之举。但无论是发展批量订制业务，还是采取网络直销模式，企业需要思考的是，如何在细分领域塑造自己的品牌

　　已定好婚期的小张和女友出去逛街，准备给自己买一套西服，结婚时穿。但他们在逛遍了北京的双安、华宇等商场后发现，他们所熟知的雅戈尔、杉杉等本土一线品牌男装难觅踪影，最后只好买了一套国外品牌的西服。

　　日前在北京的北辰购物中心、西单商场、东安市场、翠微大厦、长安商场、双安商场、百盛购物中心等商场进行了调查，结果发现：来自国外的品牌男装占据了这些商场男装专柜的半壁江山，专柜占有数量为173个，占总数的73%；本土品牌专柜占有数量为63个，占总数的27%。仅有两个本土品牌在半数以上的商场设有专柜，分别是金利来和观奇洋服。而在燕莎友谊商城、赛特购物中心这样的高档商场，本土品牌男装数量就更少了。其中，燕莎友谊商城只有两个本土品牌，赛特购物中心也只有四个。

　　是什么原因使得这些本土一线品牌男装从商场淡然退出？退出后，它们又将如何逐利市场？
　　 “出走”的两大原因
　　 安贞华联的四层是男装专区，在现场看到很多服装柜台正在进行装修。部分本土品牌男装正在打折甩卖，柜台前聚集了不少人。商品部负责人介绍，换季的时候是品牌更替最频繁的时候，部分市场表现不佳的老品牌会借机转型或退出市场，与此同时，一批新品牌乘机抢占市场。很多商场都利用这个机会对品牌布局进行调整。

　　中国服装协会会长杜钰洲也表示，目前，本土品牌男装的商场占有率远远低于国外品牌，中高档品牌的消费市场被大量国际品牌所占据。
　　　　 寻求营销新渠道
　　 从大型百货商场撤出以后，虎豹北京明确表示要主攻批量订制业务。据悉，批量订制已经成为本土品牌男装一项新的利润增长点，企业普遍都比较重视。

　　据北京福建纺织服饰商会副秘书长李国勇介绍，福建许多知名品牌男装正着力拓展“批量订制”业务。究其原因，一方面，可以获取更多利润；另一方面，通常批量订制服装的都是知名企业，有助于延伸品牌的影响力。

　　
　　 对于批量订制业务，专家提醒：企业接单不可盲目，要以品牌为导向，不能只以利润为目标。企业选择的目标客户要与品牌需求相吻合，选择可持续做下去的客户，在客户心目中提升品牌的定位和影响力。

　　除了批量订制以外，还出现了其他的营销方式。比如PPG服装，被称为“服装业的另类戴尔”。与传统服装生产企业不同的是，PPG是目前国内唯一一家采用直销销售的企业，其经营模式主要为消费者通过电话或者互联网订购产品，企业送货上门、货到付款。据悉，目前，PPG每天能卖掉1万件左右男式衬衫。而国内市场占有率第一的雅戈尔去年本土衬衫平均日销售量也不过1.3万件。
　　 批量订制的优劣

　　在所有品牌男装中，虎豹可能是从商场撤柜最彻底的。一般而言，企业会保留一部分商场专柜。记者从某商场的雅戈尔专柜了解到：雅戈尔在该商场的销售并不很理想，扣除商场销售额度、促销返券、人员工资等费用，服装销售的利润非常薄。雅戈尔北京地区销售负责人曹先生向记者介绍：雅戈尔已经放缓了在北京各大商场设置专柜的进度，但不会撤出商场，因为商场人流量大，有助于提升消费者对雅戈尔品牌的认知度。
　　　　 中国服装协会人士指出，世界顶级服装极少接受批量订制，对于它们来说，顶级服装在于其稀缺性和独特性。批量订制更适合中档品牌：因为省去了诸多繁杂的中间环节，既节约了订制企业的成本，也为生产企业创造了利润。