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中国男装品牌服装的营销瓶颈中国男装品牌服装的营销瓶颈
前不久，在中国男装品牌的发源地宁波发生了一件让国产男装品牌更为尴尬的事情，杉杉西服在某商场以两折的价格出售，商家称是积压的旧款。这一举措彻底击碎了杉杉品牌在消费者心中的高端定位。更奇怪的现象是，杉杉的某加盟商在一间专卖店内把杉杉、雅戈尔对着面卖。理由是反正都是西服，方便顾客挑选。两个品牌的形象代言人，费翔和刘翔在东西两面墙上像挑战一样相互对视。
杉杉的营销渠道主要是加盟商。但区域销售不太好，加盟商就打折，总公司对此却无法控制，滥打折已严重损害了杉杉的品牌价值。1999年9月，杉杉集团做出“推行特许经营模式，重建市场网络体系”的战略决策，但新的问题又开始出现了。比如订不订货并不是由市场说了算，而是由主加盟商拍板。杉杉对市场的需求信息是从主加盟商那里得来，这种状况造成企业无法真正了解市场需求。 其后果是，杉杉对终端形象、终端影响力也被割断，品牌形象无法体现。
有些企业则干脆模仿法国知名品牌采取专营店、旗舰店的方式营销。如雅戈尔开了多家500～1000平方米的服饰专卖店。其中营业面积在300平方米以上的旗舰专卖店30多家，其中在上海南京路开设了一家面积达4800平方米的巨型旗舰专卖店。但这种旗舰店和专柜形式的成本太高。
点评：以为把生产出的服装卖出去，就是销售成功了。其实，没有现代营销理论，没有合理的营销网络，没有与品牌相符的营销手段，怎么会得到市场认可，又怎么能使品牌有影响力。
关键字：服装品牌 服装加盟
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