国内女装市场的规律 随着中国服装业的快速发展，国外女装品牌大举挺进，使得中国的服装市场竞争日趋激烈，早已迈入国际、国内、区域品牌“混战”的格局。
1、国际品牌稳据市场前沿 中华全国商业信息中心统计的一项数据显示：去年8月，全国市场前十位的品牌女装依次为：艾格、ONLY、ESPRIT、VERO MODA、斯尔丽、劲草、依姿彩、真维斯、衣恋。其中，前5名都是国外品牌，市场占有率分别达到了5.96%、3.74%、3.71%、3.01%、1.99%。而排在第六的女装斯尔丽的市场占有率仅为1.49%。 同样，在2006年的北京女装市场上，欧洲著名的时装公司丹麦BESTSELLER拥有的四个著名品牌之一ONLY首次登上了同类产品销售额冠军的宝座，取代了两年占据这一位置的中国女士白领，第三位则是国际职业女装宝姿。 国际品牌凭着成熟的运作经验和雄厚的实力，稳坐中国女装市场高端宝座，令人垂涎。
2、 区域文化造就女装流派
中国女装经过发展，目前产业集群主要集中在沿海大中城市，逐渐形成了杭派、粤派、海派、闽派、汉派等几大派别，区域特征明显。清丽雅致、玲珑婉约的江南风格，便为杭派女装；粤派由于临近港澳地区，则时尚感较强；汉派则以颜色鲜艳为特色。各版块倚独特的地理人文进行发展和孕育，均取得一定突破。因此，是区域文化造就了女装版块，各版块又造就了一批知名品牌。
3、 产品风格细分消费人群 。4、 特色终端吸引目光
三、启示：塑造品牌女装的五句“六字真言”
虽然国内女装市场百花齐放，也许是女装瞬息万变的行业特性，也许是没有如男装一样霸气推广，但目前为止，的的确确缺少全国性强势品牌。而艾格、ONLY、ESPRIT几个外资品牌近几年在重点城市的突飞猛进，给我们带来的更多是成功模式，并存的还有危机感。透过国际国内知名品牌女装的塑造手段，笔者总结出五句“六字真言”，供业界分享。这几句话就是：“定位决定身份、文化繁荣、差异决定胜算、识别放眼未来、终端俘获人心。”
4、终端俘获人心
终端作为完成消费的“最后一公里”，我们不仅要一鼓作气，还要像刘翔似的哪怕与对手速度不相上下也要“冲刺定乾坤”。国际品牌的软件（管理、经营模式、文化等）由于诸多原因我们不容易赶超，在店堂这样的显而易见的硬件和服务上又怎能太弱于他们？ ① 橱窗陈列美好的幻象。
② 整洁店堂唤起审美的愉悦。
③ 合理陈列展现货品的优势。
④ 亲切、热忱、专业的终端服务创造佳绩。
终端导购对于销售的重要性无需多言了。作为承担着女装产品销售、终端品牌推广、信息反馈等重任的一线人员，面对顾客的态度、语言、形象直接影响着销售业绩。
导购员与顾客是面对面的沟通，虽然推销产品为本，推销着装理念、流行风尚更是让顾客愉悦消费的重要法则。亲切、热忱、真诚且具备一定专业知识的导购总是会感染顾客、赢得认同的。
通过终端细节吸引顾客、通过服务制造更多的销售机会，从而创造佳绩，品牌价值也理所当然获得了提升。
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