如何才能招收到优秀的导购？如何做好店内的服装陈列？如何吸引更多的回头客……

10月16日，中国服装经销零售商联席会议与北京天雅服装大厦共同举办的首期“ADR高级研修班”上(AD&R，中国服装经销零售商联席会议，Apparel Distributors And Retailers的缩写)，百余名中国服装经销零售商联席会议会员与天雅服装大厦的商户免费接受了一次有关卖场空间与销售技巧的专业培训。

　　首期“ADR高级研修班”的主题是卖场空间与销售技巧。白领服饰有限公司CEO董震宇作为该主题课程的培训老师，从优秀营销员与普通营销员的区别、服务品质、销售的本质、影响陈列的因素等五个方面，重点为培训学员进行了有关卖场与销售的相关培训。他结合长期一线卖场工作经验，详尽讲解了在服装卖场空间安排与销售技巧方面，销售人员应该注意的细节问题，比如销售人员应如何促使顾客去试衣，试衣间该摆放几双、什么颜色的拖鞋，不同尺码的衣服该按什么样的顺序陈列，服装陈列和天气有什么样的联系，不同颜色的衣服该如何搭配陈列等等，以诸多具体的卖场实例，生动地与会经销商讲解了一个营销员应具备的素质。

　　整场培训活动特别突出了教学的互动性。董震宇不时与学员共同探讨一些服装经营中的热点问题；经销商则不时提出他们在经营活动中遇到的问题，董震宇结合自身经验，对他们的问题进行了详细解答。

　　参加培训的经销商、零售商们纷纷表示，这类注重实效的培训非常适合他们。因为培训老师教授给他们的都是一线销售的实用经验与技巧，从中能够学到许多有用的东西，“感觉受益匪浅”。

　　中国服装协会副秘书长、中国服装经销零售商联席会议秘书长王茁表示：“在中国服装经销零售商联席会议组织的一系列活动中我们发现，国内的服装经销商与代理商在自身的经营活动中还存在许多不足之处，如在与国外品牌洽谈合作的过程中缺乏相关的经验与技巧等。为此，中国服装经销零售商联席会议组织了‘ADR高级研修班’培训活动，共有八期课程，其内容除了首期的卖场空间与卖场技巧外，还将涉及服装经营方式与国内外经营渠道解析、服装销售管理与创新、品牌选择和谈判与经营通路构建、全球时尚行业及销售模式的趋势与走向、国外品牌商务谈判攻略与各国商务习俗等诸多方面。希望通过这一培训，提高国内服装经销零售机构、组织、个人的经营理念，使他们系统了解到国内外行业、品牌的知识及资讯，以及国内外现代服装经营管理相关概念，提高他们在实际操作中对各种问题的应对与处理能力。”

　　为了能让更多的服装经销零售商受益，秘书处决定，将在全国范围内寻找更多的服装市场作为合作伙伴，免费为中国服装经销零售商联席会议会员与各地服装经销零售商举办此系列培训，为中国服装经销零售商的快速发展贡献自己的力量。

　　“ADR高级研修班”系列课程特别强调实用性，授课老师均为来自一线的知名服装经营管理专家、服装经济学家、服装投资专家和资深从业者，比如首期培训请来的培训老师董震宇，就有着丰富的一线卖场实操经验。

　　作为支持单位的北京天雅服装大厦给予了“ADR高级研修班”活动巨大的支持，北京天雅服装大厦位于大红门服装商圈中心地带，日均客流量1.5万人次，是一个向国际化过渡的专业性服装品牌批发大厦。

　　链接：中国服装经销零售商联席会议是中国服装协会为了集合中国服装行业的优势商业资源，规范服装零售终端的操作模式，使服装企业和中国服装经销零售的构成要素———加盟商、代理商和商业机构间的合作走入良性合作和共同发展的轨道而组织的多方交流平台。联席会议以年度为周期，以经销零售商为主体，为经销零售商建立了一个定期而稳定的交流机制，邀请服装业、流通业专家，中国服装协会商业顾问出席参与。同时展开专业培训、国内外市场考察参观等活动，并以会议通讯的形式保持与参会经销零售商的紧密联系，提供及时、快捷的行业资讯和企业与市场的需求信息。