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全国经销零售商的瓶颈解析全国经销零售商的瓶颈解析
早在2005年，中国服装协会就有相关数据显示，2005年全国经销零售商的按年营业额计算，超过500万以上的有1265家，1000万到3000万的有793家，3000万以上的有185家。随着我国服装行业的不断发展，全国经销零售商的数额早就翻了番，根据国家统计局统计数据显示，服装销售零售额逐年上升，占到了全国商品零售总额的9.5~10%。
不难看出，我国服装经销零售商的实力在逐步壮大，随着服装内需的拉动和服装市场的繁荣，从事终端销售的这一批人在流通渠道中起到了越来越重要的作用。一方面，经销零售商规模大，人数众多；另一方面，经销零售商承担了直接面向消费者的作用。可以说，他们在服装行业的重要性不亚于服装生产企业。
王茁表示，服装经销零售商，不管是服装批发市场里的代理商，还是服装超市的零售商，还是各种类型的加盟商，他们将服装企业与市场沟通起来，使产品快速传递到消费者手中，在服装企业和消费者的供需环节中起到了积极作用。这支队伍的不断扩大与成长也自然形成了我国服装经销零售的基本要素，他们在发展过程中自然要做大做强，但也都面临着问题和困难。
一、公司化、规范化和科学化的问题。
我国的服装经销商一般是从个体开始起步的，当其在服装市场里做成知名代理，开了多家店面后，就面临着一个从个人行为转向公司行为的课题。个人行为完全是靠个人感觉来经营着自己的店面，靠个人感觉进货，而同时经营着几家店后，就得将营销、管理等各种规章成文，每天的日常工作成系统，这也就是要将个人直觉、零散经验转变运作规范、运作系统。这种管理科学化和系统化是个人行为公司化所要求的。
二、经营眼界的开放与经营思路的调整问题。
我国服装经销商的眼光大都限于国内，与国外的服装经销商交流不多，市场和商场的管理方也是如此，他们都面临着社会交流、行业交流和对外交流眼界和思路提高的问题。
关键字：服装经销
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