杭州服装业出现专业市场与商场“两场之争”

　　新款的“杉杉”4.5折，“太平鸟”7折，“老人头”4至7折……日前，有记者发现，原本以批发为主的兴合男装大厦，大多数的品牌男装品牌女装都打出了批发价零售的旗号，开始大力推行超低空飞行的零售价。一位市场内的商户告诉记者，市场目前除了批发业务之外，开始加大零售业务，以批发价零售给普通消费者。据悉，目前杭城不少市场已经开始大规模推行“批发价零售”做法。

　　市场批发价比商场最大折扣还低

　　兴合男装大厦二楼的杉杉男装专卖店，“现在我们在搞活动，这里所有的服装都打4.5折，非常优惠的。”老板娘热情地招呼着顾客。她告诉我们，目前杉杉品牌都参与了“批发价零售”活动。“现在新上市的秋冬款，专卖店最多打个8折，我们这里可要实惠多了，很多专卖店也是到我们这里拿货的，质量你尽可以放心。”她补充着。记者发现，这里所有的服装都有挂牌明码标价，款式也比较齐全。

　一、二楼及底楼的裤城逛了逛，这样的品牌女装店及其他折扣店并不在少数，太平鸟、梦特娇、乔丹、老人头等等都有不同力度的打折。粗算起来，不下100个男装品牌。其中冬装一般折扣在3至4折，而裤城40个裤子品牌统一折扣在3折，消费者在四季青买衣服，也能拿到批发价的优惠，这样的零售形式正逐渐被商户和顾客接受了。

　　专业市场与商场抢客源

　　一直以来，杭州的专业市场以价廉物美吸引了一大批消费者赶去淘宝。而随着杭州商战愈演愈烈，“满就送”的不断升级，精明的消费者再度“回流”到了商场。“像银泰店庆那样‘满400送300’，相当于打了6折都不到。去商场和去市场差不多了。”经常流连于各家商场购物的戴小姐告诉记者，以前她还去四季青或者龙翔服饰城购物，但是现在基本上以在商场购物为主了。

　　“商场经常性的‘满就送’活动，变相将零售价拉低了。”杭州一家品牌女装服装市场负责人告诉记者，这无疑对批发市场产生巨大的冲击。前几年，服装市场虽然以批发商户为主，但是零售量也不可小觑的，不少摊位的零售量甚至占总营业额的30%以上。但是，自从商场商战愈演愈烈之后，大批的零售客人投向了商场的怀抱。很多市场的商户早上做完批发生意之后就出现门可罗雀的现象，有不少商户甚至在做完批发之后，早上10点就早早地关门了。

　　“批发价零售”促进专业市场转型

　　从去年开始，杭城的本地品牌女装逐渐退出大商场，市场就逐步成为这一零售行业的重要载体。如何发挥市场的作用，是业界一直在探讨的问题。“批发价零售”这一概念的提出，无疑为品牌销售提供了一种新型的模式。“我们主要是吸引中端的消费群体，杭州的消费潜力很大，消费观念也开始理性了，相信经过一段时间适应后，消费者会做出自己的判断。”一位服装市场负责人告诉记者。

　　“其实提出‘批发价零售’这一概念，就是批发市场的一次转型。”曹永华解释道，前几年，人们对批发市场的印象总是档次不高、脏乱差。这样一来，消费档次提不高，消费群体也显得很单一。但近年来，不管是市场还是大商场，都开始转型了，很多大商场都引进了市场机制，而市场则开始区分如专业市场、混合型业态等等。“像兴合，就是商场、市场、写字楼‘三位一体’的。”四季青服装批发市场负责人徐连同样告诉记者，这几年打造商业街，市场里的商品也开始走品牌化道路，四季青市场上的商品注册的商标就达到了1300多种，其中包括代理和专卖等。要是能更好地引导消费者去消费，的确能实现市场与顾客的双赢。