首页/服装代理/分销渠道依然是服装代理的首选
　　服装代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论；这一群体的存在，为中国服装品牌的发展起到了举足轻重的作用，在某种意义上，正是这个群体成就了中国服装品牌的发展。

　　代理方式是中国服装品牌在发展长当中采用时间最长，也是最普遍的一种方式。这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展成本和管理成本，能发挥代理商的主动性和积极性。

　　在“渠道为王、决胜终端”的今天，服装代理方式依然是大多数企业建立分销渠道的首选。但与此同时，随着产业的发展以及商业模式的不断创新，渠道多样化已成为服装业的一大发展趋势，一些企业开始倡导渠道扁平化、强化直销店建设；一些新的渠道模式如网上销售、连锁专卖、电视直销等也应运而生，并在业界应起了广泛关注。

　　在新兴模式兴起、渠道多样化的背景下，传统主流渠道模式——服装代理模式能否保持主“霸主”的地位，其未来的发展方向又是什么？日前记者采访了中国著名品牌战略研究专家、中国时尚产业经济研究专家、中国企业发展商业模式研究专家、比蓝国际投资顾问管理有限公司总裁李凯洛先生，针对以上问题进行了探讨。

关键字：服装代理

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