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服装代理“公司化运作”破茧成蝶服装代理“公司化运作”破茧成蝶
ＣＨＩＣ２００８期间，通过对代理商的问卷调查可以看到，多品牌代理是我国服装代理商目前的发展趋势，代理２个品牌以上（包括２个品牌）的代理商占７３％，一方面多品牌代理能帮助代理商弥补代理品牌的定位差异，更重要的是可以促进代理商公司化运作。
从本次调查中不难看出，今年６３％ 的代理商已实现公司化运作，虽然比去年同期只增长了９个百分点，但支撑其发展的公司规章制度的建立、培训系统的完善等都比去年同期都有很大的提高。去年无管理规章制度的代理商占近四层，而今年只有２３％，并且在执行力方面大大增强，这些都能说明我国代理商已逐渐向公司化运作靠拢，这是市场发展的产物。
广州奥菲服饰华北区总代理周庆隧说：“代理商如果要做大做强，必需建立起一套完整的终端营销管理系统，人员分级管理制度、公司组织流程、市场营销规划等。无论是‘千店一面’的统一，还是‘保姆式’的终端维护，都必须要有一个强有力的机构和团队去执行。这是品牌商对代理商的要求，也是代理商强化自身建设的必经之路。”
记者发现，有周庆隧这样想法的代理商不在少数，如今代理商已在多品牌代理和公司化运营中看到了今后的发展方向。首届金牌代理商张林玲一口气便说出了公司化运作的四大好处：“首先代理商公司化运作具有规范、透明、公平的特点，容易让员工找到职业归属感；其次代理商实行公司化运作有利于强化自身的管理能力有利于吸引优秀的加盟商有利于提高加盟商的信心；第三，实行公司化运作有利于打造专业管理团队，加强对加盟商终端管理和服务能力；第四，有利于树立现代化企业管理理念，提升省级代理商的战略管理能力与抗风险能力。”
正如大家所说，公司化运作不但是代理商追求的目标，同样也是品牌商极其希望的。可娃衣少女内衣有限公司董事长曾鸿熙说：“我们希望代理商公司化运作，公司化运作能更好地维护品牌形象、传播品牌文化，对提升产品的销售能力，保护品牌价格有很好的推动作用。”
“有多大的老板，就有多大的生意。”资深品牌管理顾问邹郁给代理商提出了自己的见解， “许多代理商做不大，主要是因为他们还不是‘管理者’。代理商想做大，必须转变自身的角色，转变只是品牌企业产品‘搬运工’的观念从个体户的运作方式转变为公司化的运作方式。代理商借助本地市场渠道资源，同样能像品牌企业一样，打造‘金字招牌’，成为行业中的样板企业。”
关键字：服装代理
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