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服装代理服装代理 专题
1、服装代理商呈现四个发展趋势
服装代理是一个门槛很低的行业，最初，有一个档口、几万元启动资金就可以上马做代理，而且也能比较轻松得获取一定的收益，这使得服装行业聚集了众多的中小投资商的聚集，也使得整个代理商群体长期处于一种水平参差不齐的状态。 然而，在新的竞争性形势下，服装代理的门槛在不断提高，这不仅仅表现在资金方面，更重要是体现在其运营能力与机会的把握能力等方面。 变幻莫测的市场环境，使得服装品牌商们紧靠以前的经验已难以适应市场中发生的种种问题。一轮新的市场博弈正在开始，服装代理商的群体也将在不断变化中成长和完善...
2、分销渠道依然是服装代理的首选
服装代理商，一个搏杀于销售战场前线，矢志不渝的在一线阵地上冲锋陷阵的群体。他们建立的区域市场网络和销售模式，是最为朴素的营销理论；这一群体的存在，为中国服装品牌的发展起到了举足轻重的作用，在某种意义上，正是这个群体成就了中国服装品牌的发展。 代理方式是中国服装品牌在发展长当中采用时间最长，也是最普遍的一种方式。这种模式把全国市场根据地域特点划分为若干市场区域，在每区域设立代理商，企业授权代理商全权负责该区域内的产品销售工作，由代理商发展和管理下属终端商。这种模式的优势在于能节约品牌销售渠道拓展...
3、服装代理从产品“搬运工”到品牌“管理者”
从混杂销售到单一品牌代理从单一品牌代理到多品牌运营，服装代理行业已初步完成发展“三步曲”。近年来，市场环境不断发生变化，上游品牌商对代理商的要求也随之改变，与此同时代理商对自身要求也逐步提高。奏完“三步曲”后，公司化运作成了服装代理行业新的“流行趋势”。 在上期报道中，从对服装代理商代理品牌数量的调查分析中可以清晰看出，多品牌代理是目前代理商群体最普遍的现象，随着多品牌代理的不断完善和规范，“公司化运作”成了代理商新一轮的发展重点。 关键字：服装代理...
4、服装代理“公司化运作”破茧成蝶
ＣＨＩＣ２００８期间，通过对代理商的问卷调查可以看到，多品牌代理是我国服装代理商目前的发展趋势，代理２个品牌以上（包括２个品牌）的代理商占７３％，一方面多品牌代理能帮助代理商弥补代理品牌的定位差异，更重要的是可以促进代理商公司化运作。 从本次调查中不难看出，今年６３％ 的代理商已实现公司化运作，虽然比去年同期只增长了９个百分点，但支撑其发展的公司规章制度的建立、培训系统的完善等都比去年同期都有很大的提高。去年无管理规章制度的代理商占近四层，而今年只有２３％，并且在执行力方面大大增强，这些都能...
5、服装代理的培训力度有所增强
四月的一天，记者在北京新世纪服装大厦采访，被一群参加培训的加盟商所吸引。据了解，这是某品牌华北区总代理组织的区域加盟商培训会。记者在现场看到，偌大的多功能厅里聚集了两三百人，黑板上记录着培训内容，大家相互交流，老师在讲解理论的同时还给予现场实景指导，此景给记者留下了深刻的印象。 一直以来，“培训”是服装代理行业的薄弱环节，在全国范围内普及程度较低。除每年定期的订货会外，上面的培训场景在平时很难见到。经多方记者了解，代理商之所以不愿在培训上下大力气，一方面是因为现在培训课程千篇一律，没...
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