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近几年服装行业变化万千，诸多企业纷纷扬起“多品牌”大旗，快速复制新品牌，连一些坚守单品牌战略的知名企业也不甘寂寞，试探性地推出新品牌应战，品牌大战如火如荼。上游生产企业的战争同时也影响着下游经销商，多品牌代理也成了代理加盟商目前关注的热门话题。--服装代理
单品牌经营和多品牌战略到底哪种更适合现代经销商来运作，应该给代理商做加法还是做减法的争论风起云涌。有的代理商认为，单一品牌代理可以把市场做深，把渠道做扎实；也有代理商说，多品牌运营能降低经营风险，解决库存。
两方争论各抒己见，各有其理。单品牌经营方和多品牌经营方在以下文字中展开言论大战，也许读者能从中到找出适合自己的答案。
正方 单品牌经营
观点一：焦点集中，路径简单
徐张法（上海市佳佳裤业华东总代理）
从多品牌经营转换到单品牌运作，我深入其中感受两种不同的运作模式，发现单一品牌运作优势更明显。
1988年6月，我取得流行尊客裤业华东代理权，进入上海新七浦市场。一年过后，我又相继代理了另外两个品牌，从此之后问题频出，我感觉越发不妙，决定放弃后代理的两个品牌，单一运作流行尊客。---服装代理
一方面是清晰度问题，单品牌代理，店面数量较少，能高举某某品牌总代理的大旗，让顾客进店后一目了然知道这个店铺里是什么牌子的货品，焦点集中，充分起到引客的作用。
多品牌经营，顾客进店后，几种品牌同时映入眼帘，对品牌没有一个直观的印象，降低客户对品牌的认知度。
另一方面多品牌经营带来很多麻烦，因为原有品牌的经营模式和新进驻品牌运营体系完全不同，对于本身还不太成熟的代理运营体系是一个不小的挑战。比如，加盟商货品调换问题，单品牌代理时，换货只是在同一个品牌间调转。增加到多品牌后，加盟商就会在几个品牌间调换，比如Ａ品牌不好卖，加盟商就会要求把Ａ品牌的货换成Ｂ品牌的。市场竞争不算激烈时，可以有时间去处理这些事情，要是现在根本没有空余时间处理。--服装代理
观点二：形象统一，保持品牌纯洁性
赵芳栋（香港梦舒雅国际服饰有限公司陕西营销中心总经理）
讨论单品牌代理好还是多品牌代理更好，我认为这个问题首先取决于上游生产厂家，如果上游厂家实力雄厚，结构合理，产品丰富，能支撑终端店铺单品牌生存，当然单品牌运作是上佳的选择。比如，像七匹狼这样的品牌，就算终端店面120平米，产品也能支撑店面发展。
单品牌代理对于品牌发展的好处显而易见，能集中体现企业的资金和实力，彰显品牌效应，确保品牌的纯洁性。另一方面单品牌代理对于代理商的帮助也很大，能让代理商深入地学习品牌运作的方法，把渠道做深、做透。--服装代理
像梦舒雅女裤在全国有一定知名度，省会城市一定要做单品牌代理，能集中优势资源做好销售。
而且我认为，在经验不丰富，渠道尚不稳定的时候千万不可求多求变，要以静制动。如果你一直只做一个品牌感到很饱和，那就说明你做的还是不够好，就要一直不断完善自己。不同品牌要求不同的形象展示，不同的运营系统，会增加管理难度。
观点三：市场细分，单品牌是上策
曾鸿熙（可娃衣服装有限公司董事长）
一个品牌从前期设计研发到最终进入终端市场和消费者见面是一个复杂的系统工程，需要投入大量资金。
有人认为多品牌战略可以让企业展开错位经营，但这是很花钱又很花力气的事情，要充分考虑企业实力和管理水平，没有足够的人力、物力和相当的品牌管理经验，最好不要贸然行动，否则只会“赔了夫人又折兵”。
我们可娃衣少女内衣公司，是单品牌经营的企业，我们在招募代理加盟时，一定选择单品牌经营的代理加盟商。一是因为可娃衣少女内衣是面向专业市场、细分市场的产品，受众为１０－１８岁的青春期少女。一般来说，产品定位是面向特殊的固定人群，一定要采用单品牌代理制，突出产品的差异性。二是因为单品牌代理能使代理商一心一意地执行生产企业的政策，对维护品牌形象有很好的推动作用。
反方 多品牌经营
观点一：品牌互补，资源整合
陈大春（正黄旗中国销售公司总经理）
多品牌运作的前提，一定是以做单品牌为基础，然后再代理多个品牌。多品牌代理能充分体现集团优势，代理的品牌要互补，可以分担市场风险。
在以单品牌为基础的情况下，代理多个品牌时，可以借鉴各品牌之间的成功方法，整合各品牌资源，提升管理人员、督导人员的维护能力。--服装代理
我认为还是多品牌发展比较有优势，多品牌经营最典型的就是可以运用不同的品牌，把目标分别承载于不同的品牌之上，根据不同的定位去运作每一个细分市场，而且多品牌经营操作起来比较灵活，可以根据消费者的需要，选择不同的品牌进行代理，能实现顾客选择最大化，不会把大部分顾客挡在门外，而单品牌经营则不利于满足客户的多样化需要，也不适应以批发的形式经营，所以在品牌互补性的条件上，多品牌更具有发展优势。
观点二：多品牌是代理商的护身符
陈尚总（尚总服饰营销中心总经理）
十几年前，我初涉服装代理行业，当时服装品牌少，消费者选择空间有限，生意很好做。
随着服装品牌不断增多，消费者对单一品牌的忠诚度大大下降，导致我们代理商的风险大大增加。
这时多品牌经营是我们最好的选择， 对于产品，我们一直处于被动地位，没有话语权，我们把品牌做得再好，宣传得再到位，那都是别人的东西，是一个短期行为。
为了分担风险，弥补产品定位差异，我选择多品牌经营。多品牌经营，要开辟多个店面，可以让我们占领更多的制高点，与消费者拥有更多的接触机会，同时可以把竞争对手排挤出去。
选择多品牌代理，最关键的原因还在于对代理商能起到很好的保护作用。不会因为单一品牌商的突然“撤退”而搅乱代理商的日常工作，使代理商无法前行。
观点三：产品多样适应市场不同需求
潘荣（陕西淞荣服装有限公司经理）
我们是多品牌运作，做了七八年了，到目前为止，一共做了三个品牌。多品牌经营的主要优势在于产品多样化，比如说西部一些地区，目前消费水平还处于中低层次，随着人们消费生活水平的不断提高，消费档次也在不断提高，而我们为了满足不同消费者的需求，必须增加自己的覆盖面，这时多品牌战略就显得尤为重要。--服装代理
我们产品的代理加盟商绝大多数是多品牌运作。一般来说，多品牌运作的代理加盟商有比较丰富的品牌运作经验，有比较稳定的销售网络，这正是我们品牌商所需要的。--服装代理
考察多品牌运作的代理加盟商时也是有选择性的，一是他们代理的其它品牌档次要和我们品牌相当，定位能相互补充，利于销售。
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