廖小萍：雪歌瑞安市代理商　

　秘笈：提高单店销售：一靠订货能力。二是资金要充足。三是对员工进行培训，做到老学到老，简单的动作，重复去做，重复的事情，开心去做。四是选店员，要选择喜欢这个品牌的店员，不喜欢不理解就做不好。代理雪歌品牌四年多，廖小萍在瑞安洪桥路有家30多平米的店，每年销售额的增长率都超过20%。在她接手之前，瑞安曾经有过雪歌的店，最后因为销售问题关门了，而在她接手的第一年，就做了200多万的销售额。　

　代理商与公司是亲密搭档

　　　从十八岁开始做服装，三十几岁的廖小萍已经跟服装打了十几年的交道，现在她所经营的服装代理公司代理了国内外二十几个品牌，从200元到6万元的产品都有，有规范的管理体制，也定期请专家来培训。　

　而刚开始起步的时候，她并不是直接铺设专卖店，而是先做综合店，“100多平方米可能放十几个品牌，看其中哪个品牌比较符合市场需求，培养出一批忠实的客户后，再把该品牌独立出来开一个专卖店，这样销售相对比较有保障。”　

　与此同时，多品牌代理这条路也让廖小萍更好地了解了品牌文化差异，“好的品牌跟相对差点的品牌最大的差异在于两个方面，一是管理、团队；二是产品，也就是产品的品质，及顾客对产品认可度。”
　
　 她认为，代理多品牌，要注意不同风格搭配，档次也可以相对错开点。特别值得一提的是代理国内品牌和国际品牌存在许多差异，“我目前代理了六、七个国际品牌，我个人认为，代理国际品牌一定要先有一定的代理经验，因为代理国内品牌和国际品牌存在许多差异。国内的设计可能相对弱一点，但是企业跟代理上沟通更多，共赢意识更强；国际品牌知名度高，注重设计，但是指导沟通比较少，主要依靠代理商自己的眼光，因此，风险也相对比较大一点，代理商必须要有超前的眼光。”

　　品牌服装代理是一个持续的过程
　　 秘笈：　
　 提高单店销售方法：一是AD人员对货品有比较好的熟悉度。二是做好硬件设施店铺形象。三是选择人气旺的商场或店铺所在地。四是做好总代理的货品调配。五是了解品牌文化，常与企业保持沟通。婉甸在新疆地区的市场开拓已经有四年多时间，四年来的销售业绩一年比一年好，而这功劳首推新疆省总代理傅英。
　
　 傅英是最出色的代理商之一。她拥有一个服装代理公司，五个写字楼，代理全国各大城市的女装品牌，在众多品牌中，俏狐是其中做得最好也是最稳定的品牌之一。到目前为止，在新疆的专卖店包括专厅加起来有十二、三个。据了解，今年7月，傅英将把俏狐品牌服装的专厅开进太平洋商场。　
　　 对于有多年经营经验的傅英来说，现在要选择做一个品牌已经有很清晰的思路。要选择一个品牌，“首先在二线网络试销，得到二线网络顾客的认可，才考虑进商场运营，试销，经过商场的考验，销售如果都比较好的话，才可以考虑做这个品牌。”　
　
　　 对于代理商，除了保持和公司良好的沟通外，还需要不断自我调整，但在调整的过程中，同样面临一些问题，傅英这样告诉记者，“目前来说，首先是订货制。全额订货制，有时候常常追不上单；订货制+配货制，追单就不会有问题。我认为这种方式比较适合总代理。其余就是自己的困难，一是货品价格提升，服务、设施等跟不上；二是，产品档次提高，二类消费市场不成熟；三是运费，交通不方便，夏季还好，冬季特别难。此外，终端方面有一点跟不上，企划是弱项，材料在当地有，在代理的地方就可能比较难找。我们是从批发开始，再做零售，做专卖，这个要慢慢加强。”